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品牌内容如何做好?

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都知道品牌很重要,怎么做好很显得很困难。

直播、种草的各种流量红利也迎刃而解,怎么发展到现在,觉得自己为了卖货而卖货,哪有一点品牌的感觉。

是的,怎么回事

平常请教我做品牌、做成长的企业家不少,今天就用一篇文章,与你们分享我帮助品牌将采用的方法:如何建立内容成长系统?有助于品牌成长。

牌子都有内容。

为何制作内容?

内涵误解

怎样构建内容成长系统。

一、内容为什么要写。

先跟你们说,内容很重要。

怎么了

作为品牌成长的命脉,而非配套服务,内容应贯穿于品牌经营的方方面面,忽视内容的品牌,将来很可能被忽略。

内容,不仅仅是图片、短视频,直播。任何与消费者接触的信息,都是内容。可提供产品内容、可提供服务、可视化的服务。

1.消费者的购买和决策链已经改变。

一是传统的媒介时代。

以品牌为媒介(电视、电台、户外、报纸、杂志等)与消费者接触,并通过超市、小卖部等线下渠道进行销售。由于广告给用户留下了记忆,线下购买东西的指向性很强,容易产生转化,不会为陌生品牌浪费太多时间。

因此,有钱的品牌更容易脱颖而出,当时,谁能赢得央视冠军,本身就是一条新闻,意味着未来的腾飞。

2)早期的电商。

与此同时,流量大量供应的同时,没有内容平台可以提供购买参考和决策,消费主要是以“品”为核心,用户想买什么,请到电商平台上搜索,查看详情页,完成订单。

因此销售商要设计好价格系统,投放直连,把握平台规则,利用好平台的流量,就足够卖货,电商运营的重要性不言而喻,运营功力,决定店铺流量。

3)现在。

互联网用户增长基本停滞,各电商平台流量不足,存量市场竞争激烈,商家需要另寻流量。

同时,小红书抖音等内容平台的崛起,使得消费者的商品选择、购买方式丰富多样。

放入与转化2为1,达人通过内容完成种草+成交。原本就没有想买的东西,在毫无目的性的“逛”中激发了自己的购买欲望,认为自己需要购买这个产品。

在宝洁研究中心的数据显示:90%的消费者是理性购物。也就是说,90%的消费者都不想买东西,结果看到了内容,冲动消费。

传统硬广度,消费者自然排斥,而内容以更巧妙的方式触碰到消费者:是图文短片的种草,是直播的卖货,是信息流,是品牌活动和事件营销,内容以“人”为核心,通过内容向消费者提供一个场景。

例如KOL教护肤的方法,穿搭博主展示工作场所/休闲穿着,通过场景的烘托,以“润人细语”的形式让消费者“享受”内容价值,消费者觉得“我需要这个产品”就是为了满足顾客的需求。而不是购买产品,他会“心旷神怡”,“觉得有用”。

但可惜,还是有不少商家,还在迷恋初期的电商打法,不相信世界已经不一样了,所以回到那句话:创建者的认识,决定企业的天花板。

举出一个具体例子:

初期用户:

要买一个电动牙刷,就可以打开电商平台,搜索、比价、查看详细页面、评论区,最后在一堆产品列表中,决定要购买什么产品。

当前用户:

当刷图文、短视频时,看到一位博主的内容,推荐的某品牌电动牙刷,说明手动与电动的区别,通过视觉测试,产品测评突出效果,质量差的电动牙刷对牙釉质的损害等进行介绍,看完某个品牌的电动牙刷,再看看这个牌子,再来看看吧,再看看吧,再看看吧,再看看吧,再看看吧,再看看吧,再看看吧,再看看吧,再看看吧,再看看吧,再看看吧,再看看吧,看看吧,看看吧,看看吧,看看吧,看看吧,看看吧,看看吧,看看吧,看看吧,看看吧,看看吧,看看吧,看看吧,看看吧,看看吧,看看吧,看看吧,看看吧

2.内容,使消费者产生购买的欲望。

用户每天接受大量的信息,如果内容不能切入用户的痛点、痒,并引发购买欲望,那么这种内容将很快被消费者划掉或遗忘。

那个叫痛,痒。

痛点是消费者要解决的问题,像夏季,防晒指数高,遮光面积大,轻薄的防晒衣是女生必须购买的必需品。那么您就可以通过内容测评或专业报告,为消费者提供您的防晒衣非买不可的理由。

痒点是指消费者看到后会心痒痒的产品,代表的是消费者的欲望,如那些没有吃过的美食,没有用过的香氛,让人用一次就能看到效果的护肤品等。

游荡型用户,没有明确的消费目的,促销效果更是微乎其微,没有永远低价格的产品。把内容切入用户的痛点、痒点,挖掘出与消费者自身相关的利益,消费者才愿意花钱。

3.内容,短平快+渐进式猛药。

文章的意义就是长时间停留在因特网上,只要有人想寻找,很多年前的内容还是能找到的。

以长期的历史眼光来看,因特网上的每一件东西,是品牌的根本,也是最重要的品牌资产。也将随平台的各种算法诈尸,让消费者看见。

用一个不合时宜的比喻来说,体育锻炼(种草)能让你持续健康,也许一晚两晚看不出效果,一旦看到效果就是长期,伟哥(直播)能让你一夜暴富(GMV),还能让你持续保持良好状态,可能一晚上也看不出效果。

因此,根据品牌的不同发展阶段和目的,可以进行持续性锻炼,或者锻炼+吃药组合着,或者只吃威猛药物后1-2年后再观察造化。