企业如何做好问答营销推广？

使用者在搜索引擎中搜索某个单词，展示给用户互动问答，可以称之为“向答推广”。目前，问答推广主要有百度知道、搜搜问问、好搜索问答、微博问答、新浪爱问等，其中最具市场推广价值的就是百度问答。

优点是问答推广。

答疑式推广的优点主要体现在以下几个方面：

答疑，推广市场。

促销的方法和技巧问答。

用百度知道的例子给大家讲解如何进行问答推广。详细的实施步骤和方法如下：

第一，百度知道推广前的准备。这部分主要包括三个方面：一是账户准备、二是准备提问内容、三是准备答卷。

1.编制帐目。

有两种形式的账户准备：一是自己注册账户，二是购买账户。

首先要自己注册账号，这个过程比较麻烦，特别是用电脑注册，一般只允许注册1-2个，注册多了还会出现异常，如果你想多注册几个帐号，可以采取清缓冲、交换IP的方法。你可以用手机注册，或者用模拟器注册，一天就能注册2-3个。推荐大家最好准备超过10个帐号，因为做推广帐号被封是常事。

自然，购买帐号是比较简单的，在某宝上就能买到。这个小贴士，如果直接输人“百变知道帐号”无法找到，可以搜索“知道帐号”，就会出现相关信息。

买帐号前，我们需要先对自己的产品进行定位，建议您买短、有信箱、可修改密保等号码。这类帐号是安全的。

2.准备提问材料。

问询的内容是推广过程中最重要的一步，与客户搜索匹配、排名、流量、成活率等有关，要学会站在用户角度、搜索流量方面提出问题。

3.准备答案。

答案内容客观、公正，学会巧带广告，但不能在回复时直接插入QQ、链接、微信等。

百度懂得实操的方法。

我将从三个方面与大家分享百度的运作方式：

一是培养帐号，二是提问技巧，三是回复技能。

1.建立帐号。

帐号级别越高，可信度越高，回答问题时，删减的风险就越小，这种删减风险是在回答类似问题时与新帐号之间的差异。那么，我们要学会建立帐号。

由于百度知道算法不断改进和升级，帐号升级也越来越困难。之前百度知道的升级账户可以通过注入，借助软件实现，一般一个账户一个小时左右就可以升到五级，现在这么做，很大的可能是封号了。

也许会有人会说，养号那么麻领子，我为什么不买等级高的帐号？买进没问题，但是风险是无法控制的，因为很有可能买到了账户上的灌水、刷等级。那么，还是自己养的有保障的，那么，怎么养呢？

(1)举债能力。如要快速升级，可添加一些百度知道的相关群。小组内的互动。注意在群组交互时，不要回答某些禁止使用的词语、灰色词，这将影响帐号的等级质量，也不利于后期的推广宣传。

(2)加入百度知道的芝麻团，一起做任务，奖励也不错。

(3)自我回答：这样做具有一定的风险，但可以实施。请朋友提问题。动作不要过大，而且不能是同一个IP，同一个公司，一周提问一、两次都没问题，晚点请朋友们作采纳，最好用手机提问。

(4)回答他人的问题，并对自己进行评价。您可以通过百度了解到问题分类，寻找相关领城，来回答他人的问题，如您的回答对提问者有实际帮助，被采纳的可能性很大。现在，大家最好的办法是不直接打广告，留链接。

(5)回答问题数达到一定数量后，可以去百度了解抽奖情况。最大的得票率是双积分，因此可以加速升级。

通常把帐号开到五级就可以了，千万不要在群组中互动时回复这些被禁止的词、灰色词，这样不仅会影响帐号的质量，还不利于后期的广告推广，最好回答与自己有关的领城问题，如不能找到，可通过百度知道选择问题分类，选择与自己相关的领域的问题。总之，养帐号是漫漫的路，千万不能急。

答疑，推广市场。

2.技巧问题。

(1)更换IP，请缓存。

问问题时，我们要学会换IP，一个帐号问一个问题最好，问完后一定要请除缓冲，操作方法是：点击工具一清除网痕一清除cookies。

问完问题后，我们可以在百度上搜索当前的IP，然后拔下重插，清除缓存，如果iP段不同，说明IP已经被切换。假如是路由器，你可以使用VPN回复。

VPN可以通过百度买到，月费从15-20元不等，可以在全国切换IP。

(2)标题多样化，并包括宣传语。

“提”的同时，不可硬插进推广关键词，否则提问的成功率将大大下降。提出提问时应采用标题多样化的形式，内含推广关键词。假如您在做网络推广，可以问：公司想做推广，谁知道网络推广哪家公司好？请推荐。这种问卷调查的生存率比较高，当使用者有相同的需求时，点击的欲望就比较强烈。

(3)不能忽视补充问题。

每个人在提问时，都会多关注题目，而忽略了这个小细节补充问题，补充性问题可以再次出现关键字，这有利于搜索引擎排名。

(4)学以致用、以理服人、以理服人。

通过手机提问、匿名提问、低级提问、高级别提问、提问最好的方式是换头像，真实度越高越好。

而且要补充一点，散标题的教法在7-20条最好，在标题中可以出现一次关键字，描述也可以出现一次，切不可把关键字堆积起来，一般是提问后的第二天或第三天，才能作出回答。

3.了解回答的能力。

像回答问题一样，也需要掌握一些技巧，以下是答案：

(1)在做推广时，不可一人回答一个以上的问题，一般一个帐号只能回答一个月的题目，答完之后，要学会清理缓冲和IP交换，方法在提问的技巧这一部分已经做了详细的介绍，在此不再重复了。

此外，在回答问题时，不要留下微信、QQ、电话，否则易被封号，而应诚学会适当引导用户，以第三方推荐的方式来回答，如能带一些品牌词，先是先是要把品牌布局好。

(2)回答问题不应过于专业和正式，而且尽可能使用口语。

(3)可采取一答或一向多答的形式，表现得更真切，一般第一天提出第二天答复一次，第三天答复一次，过两天以后再采纳。当对自己的公司进行问答式推广时，用不着味强调该公司多么优秀，要学会说“不好”来体现真实性。

(4)时间要把握好，一步一步，比如公司要投入50个问答题，三天内不做完，这样容易被用户识破，一周提问10条左右。

(5)回答问题时，很多人都会直接点击链接进入回答，这是一种不良习惯，我们应该根据标题中的关键字，在百度知道页面找到分类区，然后点击新的提问，进行回答，这样做成功率就很高了。

(6)回答问题时，分级帐号最多，如一个问题有三个答案，可分别匿名回答、低级别帐号回答、优质帐号回答、手机回答、回答帐号、回答帐号等，回答帐号最好设置好头像，尤其是手机端用户。

两种最优排位。

怎样优化排名，也是困扰大家的一个常见问题，大家不妨试一下以下两种方法：

(一)引蜘蛛的收录。

有的时候百度知道明明已被采纳，但是搜索不到，这很有可能是没有收录，即蜘蛛还没抓到，这时我们可以去引蜘蛛抓取，让它来抓取，蜘蛛就会越多，蜘蛛的排名越高。

(2)增加浏览、评论、点击、共享以提高排名。

当百度知道收录后，排名却并不理想，对于这一情况，我们可以通过增加浏览来解决，也可以在回答问题时，提高它的评论数量，使其排名越来越高。

另外，点击率和共享也有利于提高排名，大家可以在手动或者软件进行适“点赞后，再分享。

借用市场力量，出其不意。

只需用心，你就会发现市场推广的机遇无处不在，在提问、回答问题的环节中有许多被我们忽略的市场机遇，看看以下的机遇，你是否把握住？

1、借用头像、呢称做推广。

如果一个问题被采纳或回答被用户采纳，头像就会显示出来，例如用来吸引用户注意我们的头像或呢称，或是干脆加广告，则更利于成交。

2、行业名称、专家回答。

如果有这个排名很好的长尾词，我们要截取，怎么办？若问题被网友采纳，可通过五级回复回复，若提名人采用，该怎么办？那么回答的时候要有行家号和专家号，回答的时候可以带广告，如果你想要带QQ，微信，可以用一些特别的符号。

最简单的办法就是找到一些灰色行业，将其符号复制下来，并配上自己的广告，微信可取代类似V信、威信等近似词，或用小数点、特殊字符隔开，然后，回答内容尽量空四行，这有利于排名，如果你担心自己被举报，最好匿名回答。

3、在他人评论中添加自己的广告。

假如排名很好的话，该如何去截流？对它的答案会有一条评论，它可以加到我们的长尾，也是一种获得流量的方式。

答题不急不躁，要学会稳扎稳打，虽然工序繁琐，但是后期的效果会越来越好，用心去做，用心去做，越做越有成效。