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如何有规划的制定一份网络营销策略

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对竞争者而言,互联网可以使他们更好地掌握竞争者的情况,不像传统的媒体,在互联网上,大家都是参与者,每一个人既是资源的消费者,又是资源的生产者。对于很多推出网站的企业来说,网络的基本功能,就是企业与消费者之间的沟通中介,而互联网本身的双向传播特性,使消费模式从单向走向互动。对于同行来说,因特网可以做一个信息汇总窗口,让相关行业情况集中。对竞争者而言,互联网可以使他们更好地掌握竞争者的情况,对于消费者来说,互联网不仅能让迂回经济变为直接经济,更能实现货比三家甚至三万家。

商机无限。

借助于因特网低价格的通信便利,中小商家、个体企业可以利用已进入跨国公司的信息工具,收集用户信息,寻找合作伙伴,开发潜在客户。每个商家,都能在网上找到自己的利益所在。

有些人对网络在企业中的应用做了如归纳:

拓展国际市场,方便客商与海外客商沟通;

●在首页发布企业信息,加强对客户服务的解答;

试探新产品的市场反应并获得及时的反馈;

——树立企业形象,提高企业知名度;

*作为销售辅助,随时提供产品详情;

增强工业环境信息收集能力;

——加强与其他行业的联系;

*锁定特别的消费群体,有利于小众传播;

*接触高学历、年轻群体,提早接触低龄消费主力。

因此,企业如何利用网络的绪挖掘无限的商机?

进行因特网上的电子交易,需要具备许多必要条件。网上交易需要考虑的条件可以分为五个方面:根据不同的商品性质、企业规则以及不同的市场营销目的。

1.设备:在网络上传送商业信息,相关设备是必不可少的。如主要用于保存、加工和传送讯息的装置。高效的计算机主机、高速传输专线以及设备维修人员,都要花费相当多的费用。商家可自行设置或向网络服务企业租用设备,其主要考量的是自身资料的处理规模和使用的频率等因素。

2.内容:到底要让读者看些什么,这是一大学问。在分析网际网路的结构和阅读习惯的基础上,还应考虑网络媒介的特性,如版面设计的特色、美观和平衡传输速度等。许多网站刚建立时还可以吸引好奇的读者上门,但渐渐地就没人问津,主要原因是内容影响了传播速度。

3.曝光率:在网络分类站,可以看到很多企业网站的地址,但是很少有人愿意花时间去查。由于上网是需要花费时间的,这些企业网络摆明的只是“广告”或“公司简介”,当然很少有人有兴趣阅读。登陆单个分类站只是基础工作,而在有聚集力的网络中登广告,自己多出LOGO,是达到网络营销效果所必需的条件。

三、曝光:在网络分类站中,可以看到很多企业网站的地址,但是很少有人愿意花时间去探索。由于缺少了与读者交流的空间,这是一个难以描述的概念。举个例子:一般读者上网的过程一开始心都是不定的,就像拿着遥控器看电视,在不同频道之间跳换,总要等到精疲力竭,才会找到一个自己喜欢、可以停的站。互联网营销设计。即把自己与这样的站结合起来,即把产品和客层结合起来,而不是在换频道过程中让自己成为惊鸿一瞥的图标。

5.营销组合:不同的媒体有不同的特点和功能;网络营销不能完全替代传统电视或平面媒体。网络营销才是真正成功的营销,就是善用这一新媒体与传统媒体相结合的惊人效果。给电视留下了让行销的压迫性,让报纸广告继续保持高曝光的优势,把漂亮的产品图片印在杂志上,然后充分利用网络媒体,填补市场营销的空隙,真正与消费者建立亲密的、像朋友一样的互动关系。

公司的入网方式。

公司进入因特网的最主要目的,是在因特网上建立自己的交易网络通道。这一电子贸易空间的准入一般有四种方式:

一、申请电邮地址。

用电子邮件与世界各地的制造商联系。电邮地址,如同公司的电话号码一样,是商业活动中不可缺少的工具。

二、建立自已协会(网页)

向网络用户介绍企业的产品图片、文字资料(业绩、报价等)。

三、独立设置网站。

若企业自行设置独立的网络站台,一般需要自已专用数据专线。自建网站,其主机、路由器、电信费、人事费等,一年至少要花费几十万元,一般企业实在难以承受。并且现在比较流行的“站点设置”方案:选择“虚拟主机”。目前,很多网络的服务提供商提供这种服务。一年费用可控制在几千元到几万元之间,比较符合大多数企业的成本效益。

四、建立企业信息系统(IntermetBusinessSystemInternet)

以IBS推广一个企业的产品形象,相当于整个网络上CⅠ的策划与营销策略。IBS不像三种方法,它是一种主动式的网络营销策略。这一方法强调的重点是企业主动寻找顾客,而不只是依靠网站的内容、设计来吸引用户。对用户进行捕捉分析调查,发现真正有潜力的客户。一般而言,IBS包含以下几个系统模块:

1.产品展示子系统。

其中包括公司电邮设置、域名规划、Homepage综合设计、推广与网页链接、产品公告等。

2.产品销售子系统。

包含产品自动定单系统,自动报价系统,代理系统。

3.用户反馈子系统。

主要包括用户技术回复系统、用户反馈和响应系统、用户系统、联络系统。

直截了当的商业模式

因特网上出现的商务活动越来越多,互联网本身就是一个虚拟市场,电子贸易是其核心内容。这种电子空间使企业营销的性质、模式发生了新的变化。因特网对零售流通业的介入,将使中间渠道消失,仓库、货架、卖场。网上的电子商场虽然也可以称其为“商场”,但其本质已经完全不同了。网上购物的好处很多:

l.不需要建造商场,也没有店面租金,只需开一台电脑、一张网卡和一部电话。

2.无仓库存货。运营电子商场可以“卖空买空”并不一定有物流的实际,而主要是通过手持信息流。曾经的交易行为是原子动,后来可以变成比特动。信息流比商品的流通更为重要。

3.稍微的业务成本非常低。网店开张,集销售、展示、广告于一体,无需单独花费,因此可节省大笔费用。在网络营销中,传统营销成本低于3%。

4.业务规模不受场地限制。电子化商场是让生产和消费直接接触,能够将用户信息直接反馈给厂家,由厂家来满足顾客的特殊要求。可以在顾客同意的前提下多了解自己的收入、家庭、个人爱好等信息,使买卖更具针对性。

从上述特征可以看出,商场的基建、库存、中间费用等,这些都是迂回的中间环节。电子化的购物中心可以从根本上摆脱对这些中间环节的依赖,所以说它是“直接”的。

在直接商业模式中推荐企业采用的原则:

·尽可能快地进入市场,通过与关键技术领先者保持紧密联系,确保新产品采用最新技术。

顾客自定义商品。

个人客户关系,确保与客户直接接触,了解客户的特殊要求。

•专业服务,由一流的专家来解答咨询。

•具有竞争力的价格,直接经营模式将经销商利润排除在外,以相对低廉的价格带领顾客走向潮流的产品。

开个电子商场,将成为你意想不到的超级连锁商场。

一、产品性质。

最适合在网上销售的产品是流通度高的产品,如书籍、报刊、软件信息、消费品等。假如你的网络是推土机、车床等比较冷的专业产品,建议你把网络定位在公司的形象和品牌推广上,而产品本身的营销也需要特别推广或借助其他媒体工具。

二、网络特征。

现在网上最热门的网站,也就是浏览人数最多的网站,其内容都是基于丰富的信息。所以,营销模式应该以产品情报、产品趋势、生活和教育信息的使用等为主导,然后进一步展开商业行为。

三、整体营销考虑。

主动营销策划不仅需要网络营销的运营,还需要促销活动和其他媒体的共同运营,发挥整体利益。很多网站利用新闻发布会、人才招聘等活动进行推广,同时通过平面广告进行推广。

四、网络创意营销。

一九九六年制造汽车的「一元买车」运动,将一台欧宝汽车通过网路公开竞标,在活动期l个月内创下近万人竞标,一时成为热门话题。现在,网络上的产品营销项目很多,如机票、旅游、家电、证券、信息、食品等,通过网络游戏、猜谜、设计比赛等营销手段正在进行。这不仅吸引了众多网民上网、制作卖点,而且还能获得一大批潜在客户。

五、网络推广的技巧。

随着网络竞争的日益激烈,网页的设计和推广显得越来越重要。网站、网页推广往往是在互联网上相互协作,营销计划时可考虑与类似于营销产品或消费群体的网站合作,如搜索引擎登陆、一般广告交换、网上购物等。此外,网络上的广告布局和表现形式也是主要考虑的因素,一个简单而吸引人的广告链接,就是成功的网络营销。

企业应尽早建立企业网站,进行网络营销的规划。在当今竞争日趋激烈的市场环境下,能推广推广企业及产品等信息,发展潜在客户,尽早接触客户,才能准确把握商机,立于不败之地。