互联网整合营销中的流量池效益

在互联网整合营销组，如果已经可以稳定获得流量，保持流量已不再是企业主要的目的了，而是如何将这些流量转化为留量。今天云迄小编带大家对留量池思维展开探讨，我们一起来学习一下。

对企业来说，从开始到走向成功，都会讲一件事放在重点，就是增长，那什么是增长呢

有的说收入，有的说利润，有的说市场份额，其实都是对的，但是这些都建立在一个基本的要素上，那就是用户。

因此，企业成长的本质就是用户的增长，然后才会有收入的增加。

作为一种工具和思维模式，留量池如何帮助企业实现成长？

这就是遵循AARRR模型。AARRR模型实际上是一个用户运营模型，而留量池思维的实质也是用户思维，强调以用户为中心来设计业务流程，重视流量循环，从而形成留量池。

接着，我们分别阐述了拉新、生活、留存、转化、裂变五个环节是如何体现留量池思维的。

拉新：寻找新用户。

寻找新用户不过是增长的一个环节，不能拉新用户就等于实现增长，原因有二。

尽管在一些条件下，新拉出来的新用户就等于增长了，但是此时的存留率很低，甚至没有留存，只能直接变现。这种情况很少出现，模式也不健康，如果一个企业有这样的增长模式，那么很快就会被市场淘汰。

因此，拉新的本质还是寻找新用户，并且在寻找新用户的过程中要经历三个环节：渠道选择、内容吸引、分发引流。要想获得新用户，只要选择好的渠道，并利用好的内容来吸引和制造粘性，就不难了。

激励措施：留住新用户。

在从外部引入一个新的用户后，要想办法保留它，这个步骤被称为“促活”。促进活体的目的主要有三个。

首要目标是减少新的扩张成本。大家都希望获得一个新用户的成本很低，而在这里，新用户指的是有效用户，即注册用户或下载应用程序之后愿意使用的用户，这样的用户显然只会占到一部分新用户，而且用户越多，拉新的成本就越低。因此，促进活体的本质在于提高有效使用者的比例。

二是提高新用户的留存率，从而提高长期用户的留存率。新增用户留存率与长期用户留存率的关系见下图。

可见，第二天存活率提高了，新用户流失的数量减少，速度变慢，长期用户留存率也会有明显提高。由此可见，促活环节能有效提高新用户粘性，间接减缓长期用户的流失惯性，扩大留存用户规模。

三是让公司的经营战略更容易实施。与长期用户相比，新用户的源可控、可查，用户行为也比较简单。只需对新用户源进行分析，并通过新用户的使用反馈来优化各个环节，就能有效提高活动度。

因此，促进生命是一种非常高效的操作过程。

保留时间：把新用户变成老用户。

说起增长，很多人关注流量，但实际上更应该关注留存率，即留存用户占当时新增用户的比例，因为产品只有保持率高，才有可能获得长期稳定的增长，特别是用户规模的增长。

这种“留置复利效应”可以保证发展处于相对劣势的一方有反超的机会，以时间换空间，而能够实现这一战略目标的先决条件，是具有较高的留留率。若将a公司和b公司替换为其他任何一家，仍属同理。

因此，留存率是产品成长所需关注的核心指标之一，那么怎样才能保证留存率？抓住一点——把新用户变成老用户。

旧用户并不一定是付费用户，而是长期活跃的用户，具体表现为对产品有较高的使用频率和较长的使用时间。因此，将新用户变成老用户要从提高其使用频率和延长其使用时间开始。

希望新用户愿意高频率、长时间地使用你的产品。

转换：将老用户变为“印钞机”

在经历了拉新、生活、留存三个环节后，流量基本上变成了留量，而留量要贡献价值才产生作用和意义。

许多人在做业务的时候，虽然知道如何与用户打交道，但是却不太愿意让用户下订单，因为这是一件令人羞愧的事。事实上，不管经营什么工作，最终的目标都是要转变，否则你所做的事就会失去意义。

哪种用户愿意支付这些费用？

保留用户最好，因为它对产品的信任度最高，转化的难度相对较低；第二，需求明确的用户，你的产品正好能满足他们的需要。

按道理，这是基本的交易，但是通常事情并不那么简单，用户比我们想象的要谨慎得多。因此，我们必须在营销上下功夫，可以运用营销的三个要害：人性化营销、价格杠杆、会员复购。

换言之，裂变应该以老用户为基础，这是因为有三大因素决定裂变效果：种子使用者、裂变奖励和分享乐趣，其中，种子用户是决定裂变效果的最关键因素。

我们所说的种子用户，是启动裂变行为的最初使用者，他们的质量决定裂变的效果。一般说来，种子使用者的品质越高，裂变的拉新效应越好。而且种子用户的品质主要体现在用户粘性，即用户对产品的信任程度。很明显，老用户对产品的信任度是最高的，因此传统裂变将以老用户为基础，通常被称为“旧带新”。

在互联网整合营销中，运营者应从用户角度出发，设计运营策略，提供运营价值，才是我们用运营驱动模式来实现增长。