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新媒体营销之如何通过营销策略挑选平台

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近日,著名的艾瑞咨询公开发布了《2020年中国新媒体营销策略白皮书》,着重分析了新媒体营销产业链中的角色方以及各新媒体平台的营销策略,以进一步挖掘其营销价值。并将2020年新媒体营销定义为:以KOL为主体,以广告商、营销服务商、MCN、KOL和新媒体平台为主要产业链组成,以KOL为核心,以社交平台、内容平台、短视频平台等新媒体平台为补充,进行内容化营销。

文章指出,受新冠名爆发的影响,消费者的注意力和时间越来越倾向于线上,线上媒体营销开始受到更多的市场关注,如新浪微博、微信等社交平台,哔哩哔哩、抖音、快手等视频内容平台,小红书、淘宝等拥有内容社区频道的电商平台等,由于有了内容渠道,消费者活跃度高,社交裂变传播特性,这些都是新媒体营销开展的主要平台。各种新媒体平台在话题传播的广泛性、消费者讨论的参与性、内容信息呈现的深度、传播的转化率等方面各有优势,根据营销策略选择相应的平台,并将各平台的优势结合起来加强营销的实施效果,将成为新媒体营销的发展方向。

另外,本文还对典型的新媒体平台进行了特色分析,并提出了相应的营销策略。

新浪微博平台以泛娱乐内容为主,交流气氛轻松,用户参与活跃,极易通过吸引用户进行大规模的讨论与分享,形成话题热度,提高内容传播面和深度,品牌和商品的营销主题和内容也容易在平台内实现广泛传播。所以新浪微博平台的新媒体营销玩法主要是依靠各KOL共同打造主题,KOL推出品牌或与商品相关的活动,并以奖励的形式提高用户对转赞评价的参与,KOL将品牌或商品的玩法形式,如KOL向粉丝等用户分享或推荐,引导用户的购买行为,或加深其对品牌的印象。

Bilibili平台主要是以年轻用户为主,用户根据自己的兴趣方向来关注UP主,UP主的大体内容传播调性比较有趣,能让用户在轻松有趣的气氛中接受内容信息。在Bilibili平台上的主要营销方法是品牌与UP主联合进行品牌和商品的直播推广,以及UP主在视频中进行品牌展示、商品推荐、测评以及引导购买等方式,借助B站视频开脑洞、鬼怪等展现特色,迅速给消费者留下深刻印象。

作为一个泛娱乐的短视频平台,由于手机的普及和网速的提高,以及居民注意力的分散,受众面广,传播范围广,其营销手段就是KOL平台通过短视频的方式展开商品的分享、测评和直播商品来开展,以视频或直播的形式进行商品的试用,让消费者更真实地了解商品,KOL的粉丝影响力或权威度同时也能增强消费者对品牌或商品的信任度,有效帮助品牌通过外部链接跳转或抖音商城等渠道进行销售转化。

小红书凭借其强大的内容共享属性,使其成为高信任的对象,让消费者产生购物需求,选择品牌与商品,共享商品使用,同时也成为KOL天然种草平台。该平台的新媒体营销玩法主要是借助KOL头部的粉丝影响力和消费者对腰部KOL的信任感,通过以图文、短视频、实况形式构建的搭配推荐、测评、带货、开箱、记笔记等方式,加深消费者对品牌或商品的记忆,并引导消费者通过KOL商城或外部交易渠道实现转化。