企业新媒体营销的定位与策略

新媒体-行销——企业新媒体营销的定位与策略

训练背景：

手机网络时代，企业该如何把握新媒体的风口？新媒体平台营销价值如何深入挖掘？怎样有效精确地接触目标用户？怎样用新媒体开拓企业营销的新入口？新兴媒体发展迅速，增量巨大，变化迅速，传播主体在增加，传播门槛在降低，企业新兴媒体营销似乎陷入了僵局。

训练目标：

公司市场部，品牌宣传部，新媒体部，以及对新媒体感兴趣的人。

训练目的：

抓住机遇：了解新媒体，新的商业营销方式，拥抱新媒体营销思维。

明道：把握新媒体营销的整体布局与架构设计。

掌握各种类型的新媒体营销模式和营销策略；

优术：熟练使用各种类型的新媒体营销落地实施工具。

训练形式：

以理论讲授和案例分析相结合的方式，结合新媒体、新商业营销形态的规律与逻辑；

以方法+工具+实操的形式，以理论思维导图、策略教学法、以工具实操、实现方法可掌握、工具可应用的目的。

训练时间：

两到三天。

训练大纲

模块一：

移动互联网时代的新营销思维——新营销认知。

新商业生态环境下的企业、产品、用户关系。

对新媒体营销不同路径进行解码。

三是新媒体营销的核心理念。

新营销体系的规划与设计；

模块二：

全新的市场定位——洞察商业人性，制定市场计划。

一是用户定位战略，产品定位，市场定位。

挖掘用户购买点，精炼产品卖点，找出需求点。

激发使用者的态度，改变使用者的购买行为。

四是新媒体营销者的工作情况。

操作步骤：企业一到两个产品的服务需求点。

第3单元：

商标营销——新媒体商标营销突破流量难题。

一是新媒体品牌营销，为品牌准确定位。

品牌人格化模型解码，制作出有味道的品牌。

精确管理品牌传播环节，提升传播效果的到达率。

利用用户痛点，建立爆款品牌传播模式。

实践：设计企业爆款品牌传播的传播模式。

第4单元：

新媒体的内容就是产品，内容就是营销，就是营销。

一是新媒体内容生产营销体系的构建。

爆款内容策划制作模式研究。

新媒体内容营销的传播与分发机制。

四是提高内容营销转化率的技巧。

实践：构建企业内容营销的生产系统。

第5单元：

热销——造势不如借势，借势不当不如不试。

如何发现热点，并建立一个热点数据库。

情感链接，让产品，创意，用户成为热销引擎。

三是多角度跟踪热点问题。

刷屏级热点背后的六大创意模式。

实践：找一个适合自己企业的热点，进行热点创意。

第6单元：

社区营销——企业建立销售型社区。

不同的社区类型和不同的社区建设方式。

销售类型社区的本质与商业价值。

如何使销售型社区成员从零发展到万。

四是销售型社区的经营管理机制。

实践：建立一种企业销售型社区模式。

第7单元：

讲故事——好故事，做好营销。

故事营销的三个核心特点。

一个好故事的完整结构有四个要素。

解码六个常见的故事类型。

故事营销的目标人群通用公式。

实践：设计一个企业自身符号化的故事营销模式。

第8单元：

广告业的行销——广告行销的最大效果是节约成本。

新的渠道入口和新的推广方式。

二是广告营销投放流程设计。

三是广告营销的三个核心目标和三个重复性目标。

广告营销中的用户购买决策链。

实践：为产品服务设计一个广告营销流程。

第9单元：

短片营销——短片营销的带货策略。

短视频的生态认知和平台解码。

短视频营销的四个关键前提。

短视频营销的内容脚本策划与设计。

短视频营销流程设计及数据复盘。

实践：为一个产品服务设计一个短视频营销脚本。

第10单元：

直播间营销——抓住直播间的风口，你也可以飞一会儿。

五大电商直播平台深度解码。

现场营销团队的组建及工作流程。

三是人货场实时营销的三大核心要素。

直播间的话术设计和流量玩法设计。