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企业新媒体营销的定位与策略

新媒体-行销——企业新媒体营销的定位与策略

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训练背景:

手机网络时代,企业该如何把握新媒体的风口?新媒体平台营销价值如何深入挖掘?怎样有效精确地接触目标用户?怎样用新媒体开拓企业营销的新入口?新兴媒体发展迅速,增量巨大,变化迅速,传播主体在增加,传播门槛在降低,企业新兴媒体营销似乎陷入了僵局。

训练目标:

公司市场部,品牌宣传部,新媒体部,以及对新媒体感兴趣的人。

训练目的:

抓住机遇:了解新媒体,新的商业营销方式,拥抱新媒体营销思维。

明道:把握新媒体营销的整体布局与架构设计。

掌握各种类型的新媒体营销模式和营销策略;

优术:熟练使用各种类型的新媒体营销落地实施工具。

训练形式:

以理论讲授和案例分析相结合的方式,结合新媒体、新商业营销形态的规律与逻辑;

以方法+工具+实操的形式,以理论思维导图、策略教学法、以工具实操、实现方法可掌握、工具可应用的目的。

训练时间:

两到三天。

训练大纲

模块一:

移动互联网时代的新营销思维——新营销认知。

新商业生态环境下的企业、产品、用户关系。

对新媒体营销不同路径进行解码。

三是新媒体营销的核心理念。

新营销体系的规划与设计;

模块二:

全新的市场定位——洞察商业人性,制定市场计划。

一是用户定位战略,产品定位,市场定位。

挖掘用户购买点,精炼产品卖点,找出需求点。

激发使用者的态度,改变使用者的购买行为。

四是新媒体营销者的工作情况。

操作步骤:企业一到两个产品的服务需求点。

第3单元:

商标营销——新媒体商标营销突破流量难题。

一是新媒体品牌营销,为品牌准确定位。

品牌人格化模型解码,制作出有味道的品牌。

精确管理品牌传播环节,提升传播效果的到达率。

利用用户痛点,建立爆款品牌传播模式。

实践:设计企业爆款品牌传播的传播模式。

第4单元:

新媒体的内容就是产品,内容就是营销,就是营销。

一是新媒体内容生产营销体系的构建。

爆款内容策划制作模式研究。

新媒体内容营销的传播与分发机制。

四是提高内容营销转化率的技巧。

实践:构建企业内容营销的生产系统。

第5单元:

热销——造势不如借势,借势不当不如不试。

如何发现热点,并建立一个热点数据库。

情感链接,让产品,创意,用户成为热销引擎。

三是多角度跟踪热点问题。

刷屏级热点背后的六大创意模式。

实践:找一个适合自己企业的热点,进行热点创意。

第6单元:

社区营销——企业建立销售型社区。

不同的社区类型和不同的社区建设方式。

销售类型社区的本质与商业价值。

如何使销售型社区成员从零发展到万。

四是销售型社区的经营管理机制。

实践:建立一种企业销售型社区模式。

第7单元:

讲故事——好故事,做好营销。

故事营销的三个核心特点。

一个好故事的完整结构有四个要素。

解码六个常见的故事类型。

故事营销的目标人群通用公式。

实践:设计一个企业自身符号化的故事营销模式。

第8单元:

广告业的行销——广告行销的最大效果是节约成本。

新的渠道入口和新的推广方式。

二是广告营销投放流程设计。

三是广告营销的三个核心目标和三个重复性目标。

广告营销中的用户购买决策链。

实践:为产品服务设计一个广告营销流程。

第9单元:

短片营销——短片营销的带货策略。

短视频的生态认知和平台解码。

短视频营销的四个关键前提。

短视频营销的内容脚本策划与设计。

短视频营销流程设计及数据复盘。

实践:为一个产品服务设计一个短视频营销脚本。

第10单元:

直播间营销——抓住直播间的风口,你也可以飞一会儿。

五大电商直播平台深度解码。

现场营销团队的组建及工作流程。

三是人货场实时营销的三大核心要素。

直播间的话术设计和流量玩法设计。