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网络营销整合和传统营销的区别

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传统营销和网络营销有许多相似之处,不可否认,它们都是市场经济条件下产生的营销策略。对传统营销与网络营销的整合,应以对两者整合的分析为基础,只有认清两者的相同点,才能对两者的整合策略进行有益的尝试和探讨。

毫无疑问,传统营销和网络营销都是在市场经济发展规律的基础上进行的营销活动,二者客观上都是利用相应的市场经济原理和消费者的消费心理等相关因素进行整合的。只有理清传统营销和网络营销相似的经济规律,才能更好地分析和研究两者融合的途径。也就是说,为了找到传统营销对网络营销的相似性,网络营销在很大程度上也揭示了传统营销的影子和规律,这是两者整合的基本出发点,也是两者进行整合所必须考虑的因素。

传统营销与网络营销相结合的基础。

传统营销和网络营销各有其特点,两者之间存在着较大的一致性,两种营销方式都是在不同的经济竞争环境中产生的。找到两者之间的共同点,意在指出两者整合的基础,这样才能更好地实现两种营销手段的整合。当前,两种营销手段的整合基础,可以概括为:都是以消费者的需求为导向,都随着国家政策的调整方向而不断变化,都是以“性价比”最高为营销理念。

一、两者都是以消费者需求为导向的。

当市场经济发展到一定阶段时,市场经济竞争者在获取市场利益的同时,必须将消费者的需求作为战略导向。怎样才能更好地让消费者满意,让消费者在购物过程中获得最大的实惠,是任何市场经济竞争者都要考虑的问题。在传统营销和网络营销各自的发展历程中,它们实际上都把消费者的消费需求作为营销策略的基本出发点和归宿。它不仅是对传统营销和网络营销进一步整合的基础,也是两者规律的共同体现。唯有真正认清两者的这种巨大特点,才能将两者的营销策略整合到一起,发挥出最佳效果。根据市场经济学的观点,消费者是市场经济的主体,也是市场经济发展方向的基本导航者,只有消费者才能在市场经济发展过程中发挥这种主导作用。在各自的发展过程中,传统营销和网络营销实际上都是在消费者的巨大引导作用下,逐步发展、完善和丰富起来的。无论是在理论上还是在实践中,传统营销和网络营销都是基于消费者在各自营销领域的变化而产生的。它是两种营销模式最大的共同点,也是两者不可缺少的整合要素。

二、两者都随着国家政策调整的方向而不断变化。

在市场经济条件下,国家对其进行宏观调控。没有国家干预,任何一种经济模式都无法运行,只有国家进行干预,市场经济的弊端才不会暴露出来,在发展过程中才会形成健康的市场经济发展模式。基于两个不同的实体产业,传统营销和网络营销在各自的基础上,对国家政策的支持也有相当程度的体现。毫无疑问,传统营销和网络营销都是建立在实体企业的基础上的,而实体企业则是营销手段和营销策略变革的根本所在,也是营销策略变革的出发点和归宿。因此,国家政策对实体企业的扶持力度,既关系到实体企业的发展方向,又关系到在国家政策的支持下,实体企业能否健康、良性地发展,这在一定程度上也说明了传统的营销模式,如网络营销,在实体企业的支持下,能否更好地整合。具体地说,传统营销和网络营销如果得到国家政策的大力支持,企业的营销手段会发生变化,其发展程度也会更加成熟和完备。在此我们也可以看到,这与整合传统营销和网络营销之间存在着密切的联系。也就是说,政策支持的力度越大,越精准,那么两种营销模式的整合就越具动力性和持久性,就越能适应市场经济发展的趋势。

三、两者都以“性价比”为最高的营销理念。

性能价格比是指某一类产品在价格和质量上比同类产品更好,更能满足消费者需求的程度。无论是传统营销还是网络营销,都把最好的展示书产品的性价比作为营销理念。因为性价比越高的产品越能切合消费者的需求,让消费者可以用更少的钱买到更好的产品,这是对消费者消费心理的深刻把握。这两种营销模式,在营销过程中都会或多或少地贯彻这种最经济的营销理念。它也是两种营销模式整合营销理念的基础。在消费者的消费心理中,物美价廉的商品越多,消费者的消费心理和消费欲望就越强,商品对消费者的行为就越具吸引力。这两种营销方法在发展过程中,都应注意到性价比对消费者消费心理的影响,只有真正地将性价比放在营销方法中,才能使营销方法发挥其应有的作用。日益丰富的市场经验不断地证明,性价比很高的产品往往能获得消费者的青睐,在市场竞争中越来越能站在更高的竞争优势之上。

分析了传统营销与互联网营销整合的途径。

两者的整合途径是两种营销手段必须考虑的一个方面,只有将两者的整合途径更好地展示出来,才能实现二者的整合目标。对传统营销和网络营销的整合,应真正建立在可实施性、可操作性的基础上,只有具有可操作性的整合战略才能更好地实现整合目标。将两种营销手段的整合方式,归纳为:具体结合“线上”和“线下”的营销优势,将政策支持作为整合的出发点,将整合的重点放在产品的“性价比”上;

具体结合“线上”和“线下”两种营销方式的优势。

在某种程度上,传统营销与“线下”营销相对应,网络营销与“线下”营销相对应,两者之间有着密切的联系。不管是“线上”营销,还是“线下”营销,都需要把“线上”和“线下”的优势结合起来。例如,如何在营销过程中更好地发挥“线上”营销的作用,现在许多实体产品,都依托一些网络销售平台进行销售。网上销售平台进行产品销售过程中,实际上也是网络营销必须考虑的一种方式,在网上销售,在网上销售就是网上营销的最大优势。要真正认清整合的二点途径,就必须充分发挥电子商务平台的这种优势。传统营销的精义是在“离线”营销过程中,无疑要注重口碑宣传,能在消费者群体中获得大量的认同,使消费者能更好地支持产品。总而言之,这些在线营销的优势结合了“线下”营销的同等优势——消费者的口碑传传,真正的结合起来,才能使两者的整合获得最大的收益。

二是把相应的政策支持作为整合的起点。

对于实体产品或电子产品相对应的国家政策扶持,应作为两者整合时必须考虑的因素。在多大程度上,国家政策可以支持相应的营销产品,这从根本上影响着营销模式的转变。例如,国家政策在很大程度上支持某种实体产品的生产,而生产实体产品的过程中又能获得更多的优惠扶持,这就表明国家政策认可了这种实体产品的市场价值,同时也表明迫切需要这种产品。因此,必须准确把握国家政策的扶持力度和扶持方向,不断将传统营销和网络营销的优势相结合,实现国家政策与产品营销相对应的成功模式的实践。在这种情况下,传统营销和网络营销应更能发挥两者营销的主体性特征,任何市场竞争者都应意识到国家政策扶持对营销策略整合的重要性,并不断地与国家政策扶持的方向和内容相结合,作为营销策略整合的政策依据。

三、侧重于整合产品的“性价比”。

就营销的对象——市场上的产品而言,产品的品质和属性是产品对消费者来说最主要的价值。将传统营销和网络营销相结合,应以最大限度满足消费者消费需求为首要目标。作为一种单纯的营销方式,传统营销和互联网营销只是两种不同的营销方式。